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如果拼多多和酒店“勾結”

發布時間:2018-08-04

如果“拼多多”這樣的平臺進入酒店業,能對整個行業帶來一定好處,在監管下還能引導行業往好的方向發展,倒也令人期待了。

號稱三億人都在用的購物APP耕耘數年,前段時間在納斯達克上市。而正當“上市公司”的光環打在了這個以洗腦刷屏式出現在社交應用、電梯間、電視上的平臺的時候,關于拼多多的吐槽也甚囂塵上,從社交平臺上“砍一下”讓人煩不勝煩,到假貨、次貨橫行,再到分析拼多多背后的社會含義——大多企業上市,可得不到這樣的待遇。

  這樣現象級APP,雖然問題不少,但存在即合理,不妨讓我們想象一下,如果拼多多進入酒店業,會發生什么。

挖“社交紅利”金礦

  在微信平臺發展起來的拼多多,無疑是挖到了“社交紅利”的金礦,隨著中國互聯網“人口紅利時代”的終結,流量正在變得越來越分散,深挖微信平臺這一“流量金礦”,社交紅利正是其中一個最具價值的方向,拼多多的成功充分驗證了這一點——

  拼多多首日開盤價報26.5美元/ADS,較發行價19美元/ADS上漲近40%,最終收報26.7美元,結合收盤價估算市值接近340億美元。上市首日即大漲。

  雖然“砍一下”透支著社交,但對于平臺來說,卻是在進行用戶的裂變。

拼多多模式的成功將極大鼓舞國內OTA基于微信社交生態的創新,特別是為同樣背靠微信生態的同程藝龍樹立了一個成功樣板。

  同程藝龍從5月份開始即在其小程序“同程藝龍酒店機票火車票”上推出了一個國內酒店分享砍價活動,參與的用戶在訂單確認后可通過邀請好友“砍價”,最高可砍價至五折,最多可獲得100元返現,用戶在成功入住后可以領取返現。表面上,這個活動是對業界普遍存在的酒店“返現”活動的升級,實質上則是對社交電商模式的嘗試,玩法和業務邏輯與拼多多相似,都是用社交元素放大單筆交易的“拉新”效率。盡管該活動首期僅幾周時間,但卻釋放出一個不容忽視的信號——身為垂直電商騰訊系的一員,同程藝龍已經開始挖掘微信這座社交流量“金礦”了。

  更多“李鬼”被暴露

  拼多多上市之后,最為詬病的就是平臺上假貨、次貨橫行。如果拼多多進入酒店業,不少酒店“李鬼”怕是要現行。經濟型酒店或可“勾搭”拼多多

  雖然對于山寨酒店來說情況不妙,對于普通的經濟型酒店來說,可能反而多了個曝光平臺。

  有人說,你之所以不在拼多多的3億用戶中,是因為你根本就不是這個平臺的目標受眾。從最近爆出來的一系列新聞也可以看出,拼多多的用戶群體,65%來自三四五線城市的低收入人群,她們屬于價格敏感型客戶。

  在這樣的平臺,高星酒店、中檔精品酒店自然是無法實現價值匹配,而經濟型酒店、普通中檔酒店、新開酒店卻與之有合作可能。

  在做好客群調查之后,酒店完全可以借助這個用戶眾多的平臺,給予一定的優惠,在社群中通過砍價、裂變,結合定位設置,增加新店的曝光率,引來更多人流。

  此外,基于拼多多已有模式,進一步著手優化打造酒店產品的時尚度與顏值,考慮酒店的淡旺季,保證在任何時間都有合適的產品供應。如此一來,既能讓消費者獲得性價比更高的商品,又能在既有消費水平基礎上,擁有更多的購物種類選擇。

  雖然有了平臺,但酒店打鐵仍需自身硬,做好服務,讓每一位賓客都乘興而來,興盡而返,才能樹立好自己的口碑,在促銷活動之后,仍然能有穩定的客群,從吸引客流到運營客群。

  平臺本無屬性,重點在于使用平臺的人。“拼多多”這樣的平臺進入酒店業,能對整個行業帶來一定好處,在監管下還能引導行業往好的方向發展,倒也令人期待了。